Myyntihinta ja velaton hinta ovat kaksi eri asiaa kiinteistökaupassa, mikä aiheuttaa usein hämmennystä ensiasunnon ostajille. Myyntihinta on se summa, jonka ostaja maksaa myyjälle, kun taas velaton hinta tarkoittaa kiinteistön arvoa ilman siihen kohdistuvia lainoja tai rasitteita. Ero voi olla merkittävä ja vaikuttaa olennaisesti ostopäätökseen.
Mikä on myyntihinta ja miten se muodostuu?
Myyntihinta on se rahasumma, jonka ostaja maksaa kiinteistöstä kaupantekohetkellä. Se muodostuu markkinatilanteen, kiinteistön sijainnin, kunnon ja myyjän asettaman hinnoittelun perusteella. Myyntihinta ei sisällä kiinteistöön kohdistuvia lainoja tai muita taloudellisia rasitteita.
Myyntihintaan vaikuttavat monet tekijät, kuten alueen markkinahintataso, kiinteistön kunto, sijainti ja ominaisuudet. Myyjä voi asettaa pyyntihinnan, mutta lopullinen myyntihinta määräytyy neuvotteluissa ostajan kanssa. Kiinteistökaupassa myyntihinta eroaa esimerkiksi arviointi- tai vakuutushinnasta, sillä se perustuu todelliseen kaupankäyntiin markkinoilla.
Asuntokaupassa myyntihinta on se summa, joka merkitään kauppakirjaan ja jonka perusteella lasketaan myös varainsiirtovero sekä mahdolliset välityspalkkiot.
Mitä tarkoittaa velaton hinta kiinteistökaupassa?
Velaton hinta tarkoittaa kiinteistön markkina-arvoa ilman siihen kohdistuvia lainoja, kiinnityksiä tai muita taloudellisia rasitteita. Se kertoo, kuinka arvokas kiinteistö on ”puhtaana” omaisuutena ilman velkataakkaa.
Velaton hinta lasketaan lisäämällä myyntihintaan kaikki kiinteistöön kohdistuvat lainat ja rasitteet. Jos esimerkiksi asunnon myyntihinta on 200 000 euroa ja siihen kohdistuu 150 000 euron yhtiölaina, on velaton hinta 350 000 euroa.
Velaton hinta on tärkeä tieto sekä ostajalle että myyjälle, sillä se kertoo kiinteistön kokonaisarvon. Myyjälle se kertoo, kuinka paljon kiinteistö on kaiken kaikkiaan arvoltaan. Ostajalle se antaa käsityksen siitä, onko kiinteistö hinnoiteltu oikeudenmukaisesti suhteessa sen todelliseen arvoon ja velkoihin.
Miksi myyntihinta ja velaton hinta eroavat toisistaan?
Hintojen ero syntyy kiinteistöön kohdistuvista lainoista, kiinnityksistä ja muista taloudellisista rasitteista. Myyntihinta on se osuus, jonka ostaja maksaa myyjälle, kun taas velaton hinta kuvaa kiinteistön arvoa, kun myös siihen liittyvät velat otetaan huomioon.
Käytännössä monet asunnot ja kiinteistöt myydään yhtiölainan tai muiden velkojen kanssa. Esimerkiksi asunto-osakeyhtiössä osa kiinteistön hankintahinnasta voi olla yhtiölainassa, joka joko maksetaan pois kaupanteon yhteydessä tai jää ostajan vastuulle. Velaton hinta muodostuu tällöin myyntihinnasta ja kiinteistöön kohdistuvasta lainaosuudesta yhteensä.
Esimerkiksi omakotitalon myyntihinta voi olla 180 000 euroa, ja siihen voi kohdistua 120 000 euron laina, joka maksetaan pois kaupan yhteydessä. Tällöin velaton hinta on 300 000 euroa. Ostaja maksaa myyjälle myyntihinnan, ja lainan takaisinmaksu hoidetaan erikseen kauppajärjestelyjen mukaisesti.
Myös muut rasitteet, kuten yhtiölainat, mahdolliset vastikkeisiin sisältyvät pääomavastikkeet, kiinteistöverot tai panttioikeudet voivat vaikuttaa siihen, miten myyntihinta ja velaton hinta suhteutuvat toisiinsa.
Kumpi hinta on ostajalle tärkeämpi tietää?
Molempien hintojen tunteminen on ostajalle välttämätöntä, mutta myyntihinta on käytännössä tärkein, sillä se kertoo todellisen myyjälle maksettavan summan. Velaton hinta auttaa arvioimaan kaupan kokonaisuutta ja kiinteistön todellista hintatasoa velkoineen.
Ensiasunnon ostajan kannattaa kiinnittää huomiota erityisesti myyntihintaan, sillä se määrittää tarvittavan oman rahoituksen ja lainan määrän. Velaton hinta kertoo kuitenkin, onko kiinteistö hinnoiteltu reilusti markkinatilanteeseen nähden ja kuinka suuri velka kohteeseen liittyy.
Ostajan tulisi vertailla alueen muita myyntejä sekä myyntihinnan että velattoman hinnan osalta. Jos velaton hinta on selvästi korkeampi kuin vastaavien kiinteistöjen, se voi olla merkki ylihinnoittelusta tai suuresta velkaosuudesta. Toisaalta matala myyntihinta suhteessa velattomaan hintaan voi kertoa siitä, että kohteeseen liittyy huomattava määrä velkaa, joka siirtyy ostajan vastuulle.
Riskinä hintojen suuressa erossa on se, että ostaja voi joutua ottamaan vastuulleen odotettua suuremman lainamäärän tai maksamaan kiinteistöstä sen todellista arvoa enemmän, jos velkojen vaikutusta ei huomioida oikein.
Miten Omakodit auttaa asiakkaita hinnoittelussa ja kiinteistökaupassa?
Tarjoamme kattavan kiinteistönvälityspalvelun, joka sisältää ammattimaisen hintakartoituksen ja perustellun hintanäkemyksen jokaiselle kiinteistölle. Kokenut välittäjätiimimme tekee huolellisen asuntokatselmuksen ja antaa realistisen arvion sekä myyntihinnasta että velattomasta hinnasta.
Palvelumme sisältää:
- Perustellun hintanäkemyksen paikallisen markkinatuntemuksen pohjalta
- Kaikki tarvittavat asiakirjat ja niiden tarkistuksen
- Tehokkaan markkinoinnin kaikissa tärkeimmissä kanavissa
- Aktiiviset esittelyt ja myyntiprosessin hoitamisen kokonaisuudessaan
- Henkilökohtaisen palvelun ja paikkakunnan parhaan asiantuntemuksen
Yhteistyömme Oma Säästöpankin kanssa tekee kodinvaihtoprosessista sinulle sujuvan ja nopean. Ota yhteyttä, niin autamme sinua löytämään oikean hinnoittelun kiinteistöllesi ja hoidamme koko myyntiprosessin ammattitaidolla.